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服企试水工厂直销店-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:13:57 阅读: 来源:美发剪厂家

服装市场销售增速持续放缓。根据国家统计局数据,去年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%,增速较2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点,呈现连续3年放缓的态势。今年一季度,全国百家重点大型零售企业服装销量不及去年同期,各类服装销量同比下降3.5%,增速较上年同期低6.2个百分点。

服装市场的不景气,逼迫服装企业商业模式创新,以寻找市场突破口。近年,越来越多的服装企业试水“工厂直销店”这种新业态。有的企业通过“工厂直销店”成功消化了库存,有的企业通过“工厂直销店”找到了应对销售下滑的好办法。

去库存作用明显

由于经济下滑,这几年库存问题已成为不少传统服装企业面临的难题。为了解决库存问题,一些服装企业把原来的产品展示厅改成卖场设在工厂里,这就是工厂直销店的雏形。据相关媒体报道,去年年底开始,工厂直销店的模式在杭州萧山等地的一些羽绒服厂家流行。当时是因为天气热,衣服不好卖,为了加快销售回笼资金,一些当地企业纷纷开出工厂直销店。

从北京到浙江出差的苏小姐在这样的工厂直销店捡到过便宜。在萧山一家羽绒服企业的工厂直销店,苏小姐买过两件羽绒服,价格比正规商场便宜一半多,而且可供挑选的款式多。

据苏小姐介绍,工厂直销店里销售的服装价格相当实惠,价格一般是吊牌价的3折,断码产品会卖到2折。但如果是在普通的商场里,新品一般都要卖到9折,至多也是7折。

因为价格实惠、款式又多,尽管一些工厂直销店没有作太多推广,但生意仍然不错。

如每个季度都会有一二百万元库存服装的淘乐服饰。为了清理库存,淘乐服饰开设了工厂直销店。据该公司市场总监陈海平介绍,小小的一个工厂直销店一年能够出100多万元的货,这让企业感到意外,也加大了企业多开工厂直销店的决心。

浙江春风远胜商贸有限公司开了一家皮草工厂店,地点就在公司的办公大楼内。春风远胜的工厂直销店生意不错,据公司相关人员介绍,旺季时,一天能有二十几单的交易。

迎来新商机

浙江温州市区机场大道兰江路,由北往南分布着报喜鸟、庄吉、乔顿等多家工厂品牌直销店。乔顿工厂直销店开在乔顿厂区的对面。工厂直销店内,一个区域卖正品,一个更大的区域卖折扣品。该厂去年10月在工厂直销店内开出面积为380平方米的正价店。据乔顿服饰直营总监林武介绍,正价店开出后,生意比预想的要好。很多买不到满意折扣衣服的顾客会买正价品。

乔顿工厂直销店面积1500平方米,开业已7~8年,最初业务是清理库存货品。3年前,乔顿开始做直营零售业务,去年10月在直销店内开出面积380平方米的正价店,同时提升直销店的零售服务水平。

在鞋服产业发达的温州,工厂直销店过去以清库存和产品展示为主。但在新商业形势下,工厂直销店迎来“新生命”:售品品类更丰富,零售服务体验增强,折扣品和正价品齐备,时尚感和性价比并重。

大型商场门槛高,营运费用高;繁华区域店铺租金贵、规模小,难成气候。这些难题一直困扰着服装企业。近年,电商渠道低价销售给服装企业的销售带来更大的压力。现在不少企业通过开设工厂直销店,探索出一种应对销售下滑的新的营销模式。工厂直销店的作用不仅仅是去库存,它为处在销售困境中的服装企业带来一丝生机。

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