美发剪厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
美发剪厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

一个家纺从业者的品牌断想

发布时间:2021-05-16 00:59:42 阅读: 来源:美发剪厂家

5月的初夏,“中国蚕丝被服生产基地”——浙江桐乡洲泉镇炽热炎炎,而作为当地的生命之树——蚕桑树已是绿意浓浓。洲泉人期待着这种原料之树能够滋养出色泽鲜亮的高档蚕丝。

这片土地占据着中国蚕丝被服行业的半壁江山,在全国近千家蚕丝被生产企业中,位于洲泉的就占总数的近20%,国内如富安娜、梦洁、水星等著名家纺品牌的蚕丝被服,近90%皆出自洲泉人之手,洲泉还被中国丝绸协会授予第一个“中国蚕丝被服生产基地”荣誉称号。

然而,随着中国家纺经济的迅猛推进和品牌的快速成长,洲泉这片初步形成养蚕、制丝、被服等产业链的土地,正面临着缺乏大品牌的尴尬。

一位从业者的突围困惑

“前几年,我们丝绵产业的企业有过一句话:创品牌找死,不创品牌等死。”桐乡市新丝宝被服有限公司董事长赵新民笑言,“如今看来,创品牌已经成为大家的共识了。”

要在如今诸侯分争的家纺市场占据领地,赵新民要付出的是不菲的资金、人力和其他资源。而这些正是他所欠缺的。

1994年,赵新民创办了新丝宝。十余年来,赵新民一直专注于丝绵产业,见证了洲泉丝绵从传统走向现代化的历程。

从早期在懵懂中创业,到如今年销售额千万元,企业初上规模,赵新民觉得自己最大的优点就是专心。“早几年也考察过别的产业,想拓展事业空间,但是看来看去,还是踏踏实实做好丝绵产业更合适我。”

最让赵新民自豪的是,企业创立15年来,新丝宝生产的蚕丝被没有出现过一起质量问题。“从原材料开始,到购买蚕茧,再到生产丝绵,全过程我们都做了很好的流程控制。”

赵新民可算是洲泉丝绵企业的典型代表。以外贸及贴牌生产为主的新丝宝年生产能力达23万条蚕丝被,大部分产品销往日本和美国。良好的品质使新丝宝在海外一直销路畅通。

赵新民如今最苦恼的是怎样创立自己的品牌:“说实话,要创品牌太不容易。渠道、营销、完善的品牌管理机制,每一项都是让我头疼的大难题。”“别的不说,现在就算想让自有品牌产品进入大型商场、超市渠道就不容易,而想要自己开设门店,在现阶段而言几乎不可能。更何况国内家纺市场现在的竞争已近白热化,新进入者想抢得一份蛋糕谈何容易?”赵新民叹息。

市场总是推波助澜。丝绵原材料价格的上升让赵新民再一次审视自身:“成本上去了,我们的产品价格必然也会上升,外贸越发难做。”此前令赵新民觉得两难的问题再度摆到眼前:“等死”,还是“背水一战”?

与新丝宝毗邻的银桑则走上了一条完全不同的道路。这家同样是洲泉丝绵业的龙头企业早在1994年就开始走创自有品牌之路,那一年,正好是赵新民的新丝宝创立之时。15年来,“银桑”品牌已经在江浙地区获得了口碑,并在广东、辽宁等20多个省市自治区打开了市场。

这条路却是说来容易,行之不易。尽管“银桑”已经获得了嘉兴市名牌以及嘉兴市驰名商标称号,但董事长朱金毛依旧苦恼,“我们已经在全国各地拥有门店,但想要进一步占据高端市场,推进品牌知名度却更难了。”

“说到底,丝绵始终是个小产业,在南方市场更容易打开;而要打开北方市场甚至让品牌打开国际市场的大门,真的很难。”朱金毛说道。

然而,再难还是得行动。

在新丝宝的产品陈列室中,记者看到了其自有品牌“思宝”琳琅满目的各类家纺产品。赵新民笑称经常向“邻居”朱金毛取经,探索品牌之路。而朱金毛则表示,比起单打独斗,如今更要考虑的是如何抱团发展,打造洲泉丝绵被服产业整体形象。

“蚕丝被服”的品牌梦想

“近年来,洲泉丝绵产业开始广为人知了。”桐乡市民营企业协会洲泉蚕丝被服行业分会会长陈政毅对记者说。

作为国内丝绵被服最重要的生产基地,此前长期困扰着洲泉的是产业知名度——即使垄断着国内著名家纺品牌企业的丝绵被服贴牌生产,亦并没有多少人知道洲泉。这种处境难免让洲泉丝绵企业尴尬。

没有品牌,只做贴牌,此前也让不少企业家觉得日子安逸。但在国际金融危机的影响下,贴牌加工型企业受到的冲击较大。有不少企业由于种种原因接不到订单,最终未能熬过“冬天”。

“要促进产业发展,产业领军式的大型企业必不可少。龙头企业可以带动产业集群,在大市场中接到更多的订单,在洲泉小市场中小企业也可以获得更多的订单。”洲泉镇工商所副所长钟建琦说。

近年来,洲泉丝绵人已经努力探索产业转型升级之道。转变中,行业分会的作用不可小觑。2008年6月,洲泉蚕丝被服行业分会诞生,堪称洲泉蚕丝被行业发展的一个里程碑。分会意图通过行业组织,采用企业抱团的模式来发挥整体优势,推动洲泉蚕丝被服行业的健康规范发展,提升行业的整体竞争力。分会甫一成立,即有171家企业入会。前文提及的6家企业,均为分会成员单位。从此,洲泉的丝绵产业开始以高标准的行业准入、统一的形象对外宣传,打造丝绵被服产业的整体形象。

在分会的推动下,2009年洲泉镇被评为“嘉兴市蚕丝被服专业商标品牌基地”,进一步提升了洲泉蚕丝被服产业的品牌知名度和影响力。

如今,洲泉已经有天诺、银桑、新丝宝、丝园等20多家龙头企业,诞生了丝思绸、银桑、华纳斯等10多个知名品牌,但要诞生国内有影响的品牌,任重道远;尤其在打造“洲泉丝绵”的区域品牌上,还要花大力气!

南宁妇科医院

黑龙江心肌炎医院

拉萨癫痫医院

成都哪个医院治眼部白癜风有效

相关阅读