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折扣店垂直细分电商O2O潮起争夺线下门店资源成热点

发布时间:2021-01-05 16:31:42 阅读: 来源:美发剪厂家

当下本土电子商务最火热的浪潮,无疑是电商落地的O2O业态创新。无论是京东、阿里巴巴等巨头的纷纷布局还是一众垂直细分电商企业的前赴后继,都让O2O成为整个零售行业不可忽视的热点。

近日,在“2015亿邦O2O产业峰会”上,在O2O领域颇有建树的1919酒类直供的董事长兼总裁杨陵江向记者表示,公司选择以O2O进行联动的背后,是基于成本控制上的考量。

“线上垂直综合性电商对白酒的物流成本约占销售额的10%,纯葡萄酒电商的物流成本则要占17%,而这些成本对这个行业是拉开差距的。线上很多电商在卖酒,但赚的钱还不够物流费和各种杂费(人员工资、后台运营等其他费用)。”

杨陵江直言。

除了传统平台类电商加码O2O之外,各类细分市场的O2O也都显示出了强劲的增长潜力。公开数据显示:目前我国移动社区O2O用户规模为2.3亿,在移动O2O中占比34%。而在外卖配送O2O领域,今年第一季度订单量同比上升340.8%,季度复合增长率高达45%。

资本助力细分电商O2O化

如今在电商领域全面开花的O2O业态,在诸如高端奢侈品等直供等细分领域正迎来越来越多大型企业的参与。这其中,以备受资本青睐的走秀网与新三板上市公司壹玖壹玖表现尤为突出。而高端奢侈品电商O2O受资本追捧的热度也丝毫不逊色。

7月8日,奢侈品电商平台寺库控股宣布平安创新投资基金领投该公司E轮融资,融资规模超过5000万美元。就在同一天,本土闪购网站Glamour

Sales(魅力惠)也对外宣布获阿里巴巴“逾亿美元”的投资。加上今年5月刚刚完成了C轮融资的走秀网,获得大量资金支持的奢侈品电商也纷纷将资源配置布局到了O2O领域。

走秀网CEO纪文泓向记者表示,走秀网将在跨境O2O创新领域带来惊喜,相关项目已经在运作中,所选择的合作伙伴都很优秀,而此前完成的C轮融资也将用于上市启动前的资本准备。“过去几年互联网电商是以低端消费为主要特征,现在更多用户开始选择网购高品质的商品和O2O这样便捷式的购物体验,这也是目前越来越多的投资机构看好这个领域的原因。”

广结线下门店资源

以O2O业态作为电商落地形式的新尝试,各大电子商务企业纷纷在笼络盘活“多、小、散”的国内线下门店资源方面动足了脑筋。

近日,本土知名3C数码配件品牌商广东品胜电子股份有限公司董事长赵国成向21世纪经济报道记者透露,公司2012年开始做O2O尝试,通过自己设计的订单系统一路走来,现在已基本进入了收获期。前期主要是把网上的订单自动分配给线下做配送,现在包括整个线下加盟的经销层导流都会进入系统,到了明年就将真正消除线上线下的区别。

“这样的模式尤其适合在传统实体市场居龙头地位的品牌,因为其本来就有比较好的分布式仓储,适合复制这样的模式。”

赵国成表示。“具体来说,在县城、乡镇以及各级城市都有很多手机及配件店铺,如果让其通过加盟进入品胜的体系后,公司就可以把这个网上的订单免费派发给他,使其分享利润从而继续合作。这样对于消费者、品胜和加盟商来说都是有吸引力的。”

据悉,目前品胜已有3900家加盟店,并在通过补贴的方式快速扩充加盟商。同时,其在天猫平台的全年销售额从2013年10亿的门店销售额做到了2014年的15亿。不过,赵国成强调,这种线下加盟的形式可能并不适合新创的品牌。首先得有线下实体店再解决线上问题是比较简单,反之则难度较大。

广结线下门店及物流仓储资源、实现最后一公里整合的思路,正成为O2O行业的主流模式。与之相类似的还有以生鲜超市定位的新型电商公司多点(Dmall)。多点新鲜(北京)电子商务有限公司创始人李文智向21世纪经济报道记者表示,公司的商业模式非常简单,就是把家门口附近的连锁超市货物搬到网上去,并提供一小时到家的配送服务。

“这种商业模式对连锁超市而言是零成本,即在没有风险的情况下获得了电商的能力。而这样‘商超+互联网’的模式能给消费者打造出线上线下结合的优质购物体验。”

李文智指出。

值得注意的是,类似的模式也已经在北京“即买送”、大型平台商京东旗下“京东到家”以及天使投资人薛蛮子投资成立的“社区001”等产品上有所体现。打通生鲜商超最后一公里的争夺也在电商O2O领域变得异常激烈。据悉,多点(Dmall)目前业务已经开展到了北京、杭州、天津等地,本月底有望会进一步扩展至深圳和上海。

当被问及如何摆脱同质化竞争尴尬时,李文智指出,首先要看电商企业有否与连锁超市形成战略合作伙伴的关系。目前多点(Dmall)已通过这种紧密的合作确保所送出的货品质量更有保证。同时,还通过背后大数据对消费者行为的挖掘,来反向改善商业超市进货、管理和服务水平的提升,从而形成独特优势。

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