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30多家家电大腕助阵国美北京发动秋季攻势试验机

发布时间:2019-10-16 18:01:56 阅读: 来源:美发剪厂家

30多家家电大腕助阵 国美北京发动秋季攻势

昨天,国美电器悄然向经过确认的国内30余位厂家老总、大腕儿发出了邀请函,邀请他们从下周起陆续在京参加由国美组织的签名售机活动。由此,国美在北京市场为争夺黄金周份额的市场攻势进入倒计时。国美内部人士透露的信息是:30余位老总带给国美的将是史无前例的让利政策,国美将借此死拼北京市场的价格最低。 暗中筹划老总攻势 昨天下午,在国美电器总部的帮助下并经过反复确认,国美北京分公司终于敲定了此次将赴北京签售的厂家老总名单。而本报记者昨天几经辗转,在第一时间独家获得了这份名单。从名单看,目前国内家电行业的众多市场营销老总,即各厂家的“实力掌权人物”,此次可谓为国美倾巢出动。而各行业的主流品牌更是被“一网打尽”。 外资厂家此次显然对国美给予了高度重视,不少即将前来参加活动的老总均为中国市场一、二号人物。如三星中国公司社长李相铉、伊莱克斯中国公司总裁唐家墩、LG电子中国营销总裁姜升求、飞利浦中国区总经理薛佳玲、日立彩电中国总经理杉奇觉等,其余如索尼、松下、东芝、佳能等外资品牌高管也将悉数造访国美。 而国内家电厂家的营销老总则全部到齐。其中包括赫赫有名的创维彩电总裁张学斌、美的空调总裁方洪波、厦华彩电董事长郭则理、海信集团营销总经理杨云铎、康佳集团多媒体事业部总裁匡宇斌、海尔集团副总裁周云杰、科龙副总裁严友松、美菱冰箱总裁李士军等国内家电业的风云人物。 据国美电器北京分公司广宣部经理阎庆海介绍,国美筹备此次“老总攻势”的前期运作极为低调,但进展神速。从酝酿到最终确定名单,北京国美在国美总部的帮助下,仅用了3天时间。阎庆海透露,从现在到国庆黄金周,这些厂家老总将陆续坐镇北京国美各门店签名售机,部分老总还将多次到国美门店现场督战。 再次巩固低价优势 此次大手笔邀集30余位厂家老总到京签售,国美当然不会是为了显示一下自己的“江湖面子”有多大。据国美北京分公司老总王辉文透露,30余位老总这次造访国美都准备了一份厚礼:史无前例的让利政策。国美此次遍邀群雄背后的真正意图,还在于借此巩固自己在北京家电市场价格最低的优势,以此争夺“金九银十”这个旺季市场的最大份额。而从现在到黄金周,类似的重大活动国美在北京市场每周都将推出一个。 值得注意的是,此次众多厂家老总的造访,还是国美刚刚完成组织机构调整之时,还无疑显现出家电厂家对国美的重视与信心。 临阵换将素来为兵家之大忌。上月底,国美总部对组织架构进行重组之时,业内曾普遍担心会影响国美“金九银十”的旺季销售。但随着国美大老板黄光裕手下首席重将李俊涛的复出,家电业内众企业迅速转变成另一种担心:昔日的价格杀手重出江湖,国美价格攻势再起,今年下半年中国家电江湖的全面大战显然已经在所难免。 果然,李俊涛复出不到一周,国美就在北京召开了声势浩大的全球家电品牌博览会。开幕式上李俊涛亲自出马,显示出对即将到来的市场大战的极度兴奋。而在博览会上,国美众多家电产品集体创下全国市场最低价。如外资42英寸等离子彩电在中国市场首次跌破2万元大关、20英寸液晶彩电跌破4000元,西门子、LG、三星等产品也创下价格新低。 而据王辉文透露,此次30余位厂家的老总来到国美后,将带给国美更大的让利优惠。其中一些厂家国庆期间将与国美开展独家合作。换而言之,国美将享受到独一无二的低价优势。 王辉文表示,与目前北京家电市场上的竞争对手相比,国美在家电产品,特别是彩电上已具有极大优势。如松下、日立、东芝等外资等离子彩电,在国美的优惠返现都有4000元之巨,厦华32英寸液晶彩电的价格不仅为国内最低,而且与同类产品拉开了1000元以上的价格差距。而国产显像管彩电也有300元左右的价格优势。在获得新优惠后,国美将在北京市场彻底甩开对手。 高端彩电价格决堤 据国美内部高层透露,尽管此次造访国美的30余位厂家老总涉及了家电领域诸多产品市场,但其中的重中之重还是彩电。而国美更酝酿以等离子、液晶、高清背投等高端彩电为突破口,在彩电市场决堤放水。 王辉文表示,随着雅典奥运会节目的转播,“看比赛,用高清”已成为许多京城百姓的选择,一场数字高清、液晶平板的升级换代大潮正渐渐掀起。而在奥运之后,还有一系列重大赛事,这都决定了未来大屏幕电视将成为市场重点。随着9月份“结婚潮”的到来,国美预计高端彩电将再度掀起新一轮的热销高潮。 王辉文透露,从本周开始,国美决定将高端等离子、液晶、背投彩电提前普遍降价200元到1万元。降价后,很多彩电将继续在国美保持全国最低价。如飞利浦42英寸等离子彩电在外资品牌中率先跌破2万元大关后,预计还将有2到3个外资品牌等离子彩电在国美失守2万元关口。而国产42英寸等离子彩电将跌向1.5万元大关。大屏幕液晶背投将全面跌破2万元,大屏幕液晶电视也将继续加速价格失守。 营销模式寻求突破 王辉文透露,借30余位厂家老总签售的难得机会,国美不仅图谋展开一场声势浩大的市场攻势,也将博众家之长,特别是在营销模式上学习各厂家的新思路。 据了解,目前北京家电市场竞争之激烈堪称全国之最。国美、苏宁、大中三大家电连锁巨头门店总数已超过70家。其中国美有17家门店,苏宁为10家,大中为40余家。激烈的争夺使价格战已成为市场竞争的常规手段。随着竞争的加剧,在价格战对市场冲击力和影响力逐渐减弱之际,探索新营销模式已成为各家之重。 国美电器总部营运中心副总经理何阳青表示,国美上月底在北京刚刚举办的“全球家电博览会”,实际就是国美借会展经济,对开辟家电营销“第二渠道”的一次创新尝试。博览会不但展出了国美经营的索尼、松下、三星、LG、海尔、创维、TCL、长虹等目前国内市场主流家电品牌的新品,还通过大量拍卖、竞价等营销手段,给“博览会”注入“大卖场”的功能,使与会的厂家、消费者都能从中得到实惠。 而厦华北京分公司老总姜建煌认为,国美借展会这种非常规销售手段推进销售,不仅能以销售抢跑,实现销售大幅提升,同时也能抢在竞争对手之前提前透支市场,让竞争对手措手不及。另一位厂家老总也表示,国美一旦获得厂家最优惠的让利政策,其在北京家电市场的低价优势将无人能撼动。(消息来源:京华时报 记者段志敏) 附:签名售机厂家老总名单 三星(中国)社长:李相铉 松下电器(中国)公司家电销售总经理:田中英一 伊莱克斯(中国)电器有限公司总裁:唐家墩 LG电子(中国)有限公司营销总裁:姜升求 飞利浦中国区总经理:薛佳玲 创维集团彩电事业部总裁:张学斌 创维中国区域营销总经理:刘棠枝 TCL集团营销总经理:张付民 海信集团营销总经理:杨云铎 康佳集团多媒体事业部总裁:匡宇斌 长虹集团营销管理部本部部长:杨剑 厦华集团董事长:郭则理 广东科龙电器股份有限公司副总裁:严友松 江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理:吴健科 合肥美菱股份有限公司总裁:李士军 合肥美菱销售公司总经理:王海岐 江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁:柴新建 柯达(中国)有限公司中国区业务总经理:张林 佳能(中国)有限公司影像事业部副总经理:黄冲 杰伟达(中国)投资有限公司第一营业部部长:乙坂笃 索尼(中国)有限公司销售战略部部长:草地资文 海尔集团副总裁:周云杰 海尔家用空调本部部长:王召兴 美的集团副总裁:方洪波 江苏新科电子集团空调总经理:吴勇 大连东芝营业本部总经理:石田博芝 日立彩电中国区域总经理:杉奇觉 华强三洋电子有限责任公司总公司副董事长:井上洋 夏普中国市场总经理:竹中正 宁波波导股份有限公司销售总经理:张英志 厦门厦新电子销售总经理:黄爱平 摩托罗拉(中国)公司分销及零售渠道总经理:张连河 索尼爱立信(中国)有限公司副总裁:李燕 诺基亚(中国)投资有限公司北方区总经理:金凯 TCL移动营销总部副总经理:甄龙 三菱重工空调器有限公司销售部部长:野中久德 宁波奥克斯空调全国市场总监:吴孝定

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